| |
Ook in email marketing blijft content King
Hoe de uitschrijvingen binnen de perken houden?
Gooi uw prospect niet weg
- U hebt geïnvesteerd in tijd en middelen om een kwalitatieve prospectlijst
op te bouwen. Biedt goede en bruikbare informatie aan of een uitgekiend
commercieel aanbod. Zo vermijdt u dat de prospect bij het lezen van de mail
onmiddellijk naar de uitschrijflink tuurt.
- Belangrijk bij het opbouwen van uw mailinglijst is dat u duidelijk vraagt
aan de prospect wat zijn interesses zijn. U vermijdt zo reeds dat u informatie
doorstuurt, die hem helemaal niet interesseert. Ook de kans dat uw prospect de
mail opent zal gevoelig hoger liggen. Met deze aanpak zal uw emailbestand
misschien minder snel aangroeien maar de kwaliteit en respons zal des te hoger
liggen.
- Beperk het aantal mails dat u uitstuurt. Een commerciële mail, die u quasi
dagelijks ontvangt, irriteert snel en wordt al snel als spam gebrandmerkt.
Denk eventueel aan een maandelijkse of tweewekelijkse nieuwsbrief of mail.
Vergeet niet dat de ontvanger heel wat email ontvangt en vaak zelfs niet de
helft opent.
- Blijf interessante inhoud aan uw doelgroep aanbieden. Bezie de relatie met
uw prospect als een persoonlijke relatie. Biedt blijvend goede informatie aan,
die de prospect van uw diensten en de kwaliteit ervan overtuigt.
- Baat u een restaurant uit, stuur maandelijks een recept of een kooktip
uit.
- Hebt u een tuincentrum, stuur een tuintip uit met een kortingbon bij
volgend bezoek.
- U bent Peugeot concessionaris? Stuur uw klanten in primeur foto's van de
nieuwe Peugeot 407 Coupé en link naar een webpagina met een afspraakformulier.
- U bent verzekeringsagent? Stuur geregeld een fiscale tip uit ...
- Deel persoonlijke ervaringen. Mensen zijn gewoon dol op ervaring
van anderen. Het is eerst en vooral leerzaam en in ieder van ons schuilt wel
een tikkeltje "Big Brother". Hieronder vindt u een aantal praktische
voorbeelden:
- Uw bedrijf verleent fiscaal advies?
Breng een case naar voor. Leg de situatie uit van een specifieke klant en leg
uit welk advies u gaf en waarom. Beschrijf wat de uiteindelijke resultaten
zijn.
De lezer kan zich herkennen in de situatie van uw klant en ziet ook
onmiddellijk wat de resultaten zijn. Met andere woorden, hij herkent ook
onmiddellijk zijn voordeel.
- Uw bedrijf verkoopt verpakking
Leg uit hoe u voor een specifieke klant een nieuwe verpakking hebt ontwikkeld.
Wat waren de vereisten van de klant en waarom was die ene verpakking meer
geschikt dan de andere. Wat zijn de gevolgen voor de klant? Is de oplossing
duurder maar efficiënter? Wat zijn de voordelen van deze nieuwe oplossing maar
wat zijn eventuele nadelen?
- Uw bedrijf verkoopt verf
Beschrijf hoe u een recent project hebt afgewerkt. Wat waren de wensen van de
klant? Waarom stelde u deze specifieke verf voor? Wenst de klant een specifiek
kleur om een bepaalde schakering te bekomen? Plaats foto's op uw websites van
dit project en link vanuit uw nieuwsbrief naar deze pagina.
Terug naar het overzicht E-mail
marketing
|
|
